直播电商简史:想成为下个带货之王李佳琦?为何说今年是最好时机

说起直播,不得不提2016年的千播大战。

当时,以“一直播”“映客”“YY直播”“熊猫直播”等为代表的近千家直播平台如雨后春笋般迅速成长,以“小咖秀”“美拍”为代表的短视频平台也在短时间内火爆,迅速吸引大批用户。

追究背后的原因,随着移动互联网速度的提升和网民基数的不断扩大,文字和视图已不能满足用户的需求,视频逐渐成为一种更为流行的媒介表达方式。

“模式简单,需求直接”是对2016年的直播最恰当的形容。直播平台负责拉流量,直播间里的小哥哥小姐姐们吹拉弹唱,舞蹈杂技,各凭所长,粉丝或土豪对其进行打赏,最后主播和平台分佣。其实从秀场直播走出来了许多的优秀主播,比如众多直男眼中的女神冯提莫,现在依然活跃在直播平台和各种综艺节目上。

但秀场直播的火爆仅仅维持了不到3年的时间,中小平台逐渐没落,连一些较大的平台也没能继续维持。秒拍流量流失,一直播并入微博,六间房与花椒合并,甚至曾经火爆一时的熊猫直播宣告关站,引起行业一阵唏嘘:直播是不是不行了?

当大家都在为直播的前景感到迷茫时,直播电商突然冲出重围,出现在大家的视野里,让直播行业从业者看到了新的机会。

直播电商简史:想成为下个带货之王李佳琦?为何说今年是最好时机

其实早在2016年移动直播爆火的时候,就有不少平台嗅到了其中的商机,开始布局直播电商,像淘宝、蘑菇街、京东等都第一时间将直播与电商相结合,我们按照时间的顺序,给大家梳理了一下几大平台直播电商的兴起历程。

拿现在最火的淘宝直播来说,2016年秀场直播吸引大多数注意力的时候,淘宝的直播还是无人问津的状态,商家参与度积极性不高,对能否直播卖货这件事持怀疑态度,主播也没人想当,总想着再观望一下。

但淘宝并没有因此砍掉直播功能,而是默默蓄力,因此逐渐吸引了一些机构和主播入驻淘宝,不断更新迭代直播带货的玩法,直到线上线下平台全贯通,更多人看到了直播带货的力量,这也打破了传统电商循规蹈矩的模式。直到2019年,大量商家开始参与进来,精耕细作,各种垂类直播爆发。

2016年5月份,蘑菇街上线了直播功能,行业里有一句话说:是蘑菇街的直播救了蘑菇街。为什么这样说?因为蘑菇街主打女装,但女装平台既多又杂,又难以和其它的全品类平台抗衡,但在快速打通女装直播后,蘑菇街逐渐把重心转移到直播,占据领先的优势。

直播电商简史:想成为下个带货之王李佳琦?为何说今年是最好时机

上线3年的时间,蘑菇街创造了直播间内无需跳转、一键购买的功能,并开创了“直播+红人+电商”的商业模式,形成了一个完美的商业闭环,直播目前已成为平台时尚内容的重要载体和时尚商品销售的高效转化场景。

同年9月,京东也推出了直播功能,但是京东直播的功能并不在首页,需要从首页点到发现页,再到直播页,相对来说入口太深,因此流量也不是很多,一直没有成为京东售货的主流方式。

彼时陌陌已经在致力于完善直播功能,快手也开始打造“短视频+直播”的双内容平台,而抖音刚刚上线,一年后才开通了直播。

后来小程序直播问世,以有赞为代表的小程序直播,打通了有赞线上和线下的购买流程,一部手机即可开通直播实现与外部的链接。

通过回望这些平台的发展过程,我们发现经过3年的时间,随着大环境的改变和新模式的探索,直播+电商逐渐成为焦点。

直播电商简史:想成为下个带货之王李佳琦?为何说今年是最好时机

现在回望2016年,不禁感慨:原来直播间里除了小哥哥小姐姐,还会有琳琅满目的商品,除了号召粉丝打赏,竟然还能有那么多的变现玩法。

从最初的互联网式社交到集流量与变现为一体的社交电商,主播的工作内容由表演和聊天更多的变成了销售,收入也由打赏变为卖货或者带货,两者的对比一目了然,从秀场到电商的转变,一定是电商直播的效果更明显、更持久。

2019年直播+电商全面爆发,仅仅不到3年的时间,直播电商的发展已突破了原有的想象,头部平台开始注重直播的运营,商家也纷纷转战直播。以淘宝、抖音、快手、微信为代表的平台迅速扩大,抢占市场。

在今年3月的淘宝年度直播盛典上,淘宝直播官方表示:2018年直播带来的成交额超1000亿元,同比增速近400%,81个直播间成交过亿,5家机构引导成交破10亿。今年将打造10个销售额过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。

通过这几个数字,我们能感受到淘宝直播带来的显著收益以及平台将继续发力发展淘宝直播。

但这远不是直播电商的天花板,甚至可以说还没有进入真正的红利期,淘宝内容生态总经理闻仲说过一句话:“经过3年的探索,直播已成为电商的标配而不是选配。”负责淘宝直播的赵圆圆也说过淘宝直播目前仍处于幼儿园阶段,可见对其的期待性有多高。

直播电商简史:想成为下个带货之王李佳琦?为何说今年是最好时机

淘宝直播 赵圆圆

目前的直播电商整个大环境和具体的玩法在不断的更新和迭代中趋于稳定,电商平台纷纷开始注重直播带货。从毫不起色到主流模式,它只用了不到3年的时间,快速的崛起背后一定是巨大的商机,第一步意识到的人已经跃跃欲试,且多数人尝到了甜头。

从直播的发展历程来看,经过3年的磨合,直播找到了更适合用户的表现方式,找到了和电商结合变现的平衡点,且已经趋于稳定,所以综合来看,今年是加入直播电商最好的时间。

迎接直播电商的红利,你准备好了吗?

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