喵宝贝 资讯 正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

新蛋中国关闭调整,一代电商陨落!

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

我们不能简单地以“成王败寇”的思想来评价张法俊的失败,因为有了一个张法俊,才有后面无数个“张法俊”,而刘强东就是其中最为成功的一个。

可以毫不夸张地说,因为见识了张法俊的新蛋中国,刘强东才有了电商思维,才有了京东商城。

缘起新蛋中国

在这20年的较量中,刘强东的京东其实早已甩了新蛋中国几条街了,以至于有人都不曾听说过这家电商。

虽说好汉不提当年勇,但是新蛋中国当年确实勇,他是中国最早的电商之一,比淘宝还早,京东就更不用说了。

2001年,美国华裔张法俊在美国创立的“Newegg”(新蛋)取得了商业上的成功,他将其带到了中国,于是有了新蛋中国。

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

新蛋中国的第一家分公司设在上海,除了老板张法俊外还有一个助理。此时中国的电子商务还处于萌芽状态,张法俊只是布局,还没施展拳脚。

此时,上海的一位青年不甘命运的安排,放弃铁饭碗,四处找工作,被张法俊相中了,于是他成为了新蛋中国除老板外的第二位员工,即是“开朝”元老,他叫卜广齐。

此后,新蛋中国成为中国电商的标杆,卜广齐也成为各供应商笼络的对象。彼时刘强东在中关村开柜台,主营电子产品,他并不知电商为何物,那时他的理想就是要将京东发展成为像国美、苏宁一样的大型IT连锁店。

在朋友的介绍下,刘强东认识了卜广齐,没想到卜广齐和刘强东竟然是老乡,于是京东多媒体便顺利地成为新蛋的供应商。在跟卜广齐成为朋友后,刘强东也发现了电商一定是未来的大趋势。

非典被迫转型

2003年春天,非典爆发,严重的时候,中关村一条街上都见不到几个人,柜台生意更是一落千丈,但刘强东发现新蛋的供货需求反而更大了。

当时马云已秘密调集了16名阿里员工在湖畔花园策划上线淘宝,刘强东也发现了其中的商机。于是刘强东紧急转型,这才有了京东商城。

当马云上线淘宝后,卜广齐即看到了危也看到了机,他是一个有想法的人。作为张法俊的左膀右臂,他销售能力强,备受重视,此时他不想让新蛋中国成为美国新蛋的附庸,他想扩张。

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

当他将洋洋洒洒的万字扩张计划书递给张法俊时,没有得到老板的支持。张法俊是一个崇尚大权在握的传统商人,他在新蛋中国只设立了总经理职而没有CEO,所以一切都是他说了算。

卜广齐知道互联网江湖,唯快不破,机会稍纵即逝。在跟刘强东的多次接触中,他发现京东在电商的布局渐成气候,很快将要在上海成立分公司。

眼看刘强东马上就要腾飞了,而自己还被“囚禁”在一个小笼子里,卜广齐想,既然说服不了老板,那就自己成为老板。于是2005年,卜广齐咬牙辞职了。

从此中国的电商又多了一个有力的竞争者。

昔日朋友成对手

转型后的京东也只是众多电商中的一个小角色,并没有特别的优势,何况电商还是一门烧钱的买卖。

当他得知卜广齐辞职后,就约他喝了一顿“不醉不归”的酒,也许是刘强东看上了卜广齐的才能,也许是当时的刘强东需要帮手,总之这个酒局是别有深意。

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

但卜广齐心中早已有了全盘计划,他告诉刘强东,自己要干电商,创办易迅网。他有50万的创业资金,还有从新蛋中国带出来的一帮兄弟。

此时,刘强东已隐隐觉得,这个老乡可能成为未来最大的对手,毕竟他们是朋友,所谓知彼知己,百战不殆。这句话也同样适用于刘强东。

在与卜广齐喝完酒没多久,刘强东就宣布京东进军上海,成立上海全资子公司。不久,易迅上线,正式开启了朋友变对手的时代。

彼时的张法俊因卜广齐的离职,“带”走了网站的源代码以及一些得力干将,在情感上备受伤害。

此后他亲自管理新蛋中国,但多以美国市场为主,所以对于刘强东、卜广齐、张法俊在上海的竞争,张法俊不足为患。

易迅网虽后起之秀,但限于资金的掣肘,一路发展并不顺畅。

拥抱腾讯

2007年,刘强东同样遭遇到了资金瓶颈,差一点就将京东卖掉了。这时徐新的1000万美金为他救场了,此后彼时的京东凭借良好口碑与性价比,在资本的助推下,京东一路风生水起,超越新蛋成为电商的一颗新星。

但卜广齐还没有发现资本的强大助推作用,还在一个人单枪匹马地赶路,当他发现的时候,刘强东已经将其甩了几条街。

2007年就是京东和易迅的分水岭,此前他们还曾合伙吃下一大批货,此后他们的商业版图差距就越来越大。

直到2010年,看到刘强东的崛起,卜广齐才明白了,资本的力量不可小觑。这一年,他选择了投入马化腾的怀抱。

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

腾讯入股易迅后,卜广齐开始大展拳脚,试图找回那失去的三年,此时淘宝早已崛起,苏宁也在转型,但他的敌人只有一个,那就是京东。

因2008年的一场大雪压塌了上海的货仓,刘强东决定自己做物流,这是他手中最大的筹码,但是卜广齐也组建了庞大的物流体系,而且推出了“一日三送”,这让刘强东格外头疼。

除此之外,卜广齐亲自到北京约刘强东酒后,下战帖:“让我们像男人一样战斗,像男人一样竞争。”

此后易迅网上所有的商品价格直接对标京东,且必须无条件比京东便宜。对于这种男人之间的战争,刘强东只能应战。

为京东下的蛋

腾讯本身就有电商拍拍,马化腾的电商野心也从未停止过。只是卜广齐可能不知道,在收购易迅之前,他也曾和刘强东有过深谈,只是刘强东视控制权半条命,最后不欢而散。

但资本市场没有永远的对手,2014年,这一幕重新上演。因为2013年,微信一晚上走过了支付宝10年走过的路,马化腾觉得在电商市场必须乘胜追击,彼时京东准备赴美上市,联合刘强东对付马云是当下最优的选择。

但此时的京东已今非昔比,刘强东除了对股权的倔强之外,还使出了“咄咄逼人”的手段。他深知马化腾对电商的野心,看看卜广齐的易迅网就明白了,所以他提出腾讯入股的条件就是其不做电商。

正是这家关闭的电商“前辈”加速了刘强东的成功

权衡利弊之后,马化腾答应了刘强东的要求,腾讯电商整体并入京东旗下,电商江湖再无易迅网。真是造化弄人,昔日的朋友,由对手又变成了家人,再一次印证了商场上没有永远的敌人。

京东商城的对手曾是新蛋中国,而新蛋中国却给京东下了一个蛋——易迅。张法俊、卜广齐、刘强东三个电商人物之间的商战故事终于要结束了,在亦敌亦友的20年较量中,几经沉浮,是谁主导了他们的命运?

有人说是资本改写了他们的命运;有人说是时代改变他们的轨迹;也有人说是性格成就了他们的不同。

当然成功的原因千千万,失败的原因找自身。张法俊独裁且不愿冒激进扩张的风险导致高层离职,错失良机;卜广齐在资本上思维僵化无法融资,在格局上没有正确处理与刘强东的关系做到强强联。

刘强东审时度势及时转型,在自建物流上眼光独到;在资本上懂得坚守控制权的底线,必要时敢于对资本说不。

作者:电商报 吴昕

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作者: 电商报

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