喵宝贝 资讯 腾讯、阿里竞逐电商圈 唯品会“夹缝”逆袭

腾讯、阿里竞逐电商圈 唯品会“夹缝”逆袭

在中国的互联网界,阿里与腾讯已经是“铁王座”的唯二竞争者,可谓是一时瑜亮。文无第一,武无第二,为了争得“铁王座”,阿里与腾讯在不断巩固自身优势地位的同时,都将眼光放到了对方擅长的领域里。

用土话说,那就是“吃着碗里的,看着锅里的”。具体看,阿里在电商领域一马当先,却对腾讯的社交领域虎视眈眈;腾讯在社交领域一家独大,却对阿里的电商领域念念不忘。

腾讯、阿里竞逐电商圈 唯品会“夹缝”逆袭

特别是在电商领域,在两位大佬的“威逼利诱”之下,较为知名的电商平台都纷纷站队。如今在电商头部企业之中,阿里系有淘宝、天猫、苏宁易购;腾讯系有京东、拼多多、唯品会,两大派系“划江而治,难分伯仲”。

而在一众“腰圆膀粗”的巨头之中,唯品会是看起来最“势单力薄”的那一个,怎么看都像是一个“小跟班”,但即使如此,也阻挡不住这个小跟班的逆袭。

小跟班的逆袭

2017年底,腾讯与京东联袂入股唯品会,分别持有了唯品会7%和5.5%的股份,此后腾讯成为了唯品会第二大股东。这一入股简直是雪中送炭,因为当时唯品会正处于转型失败的低谷期,面临营收增速下滑、用户增长困难的问题。另一方面,京东也终于在电商界收获一名“小弟”,面对阿里不再孤军奋战。

腾讯也许对唯品会曾寄予厚望,但在经过短暂的回暖之后,错误的向奢侈品电商转型让唯品会错过了最佳时机,2018年唯品会的营收同比增速继续放缓,并在四季度跌进个位数。获得腾讯的支持仍然萎靡不振,唯品会一度被人称为“扶不起的阿斗”。

逆水行舟不进则退,在唯品会“沉沦”的几年时间里,腾讯另一扶持对象拼多多强势崛起,2018年完成上市之后,拼多多完成了对唯品会的全方位超越,并杀进电商平台前三强,形成电商界“三国杀”格局。

此后,腾讯系便以京东、拼多多为主。其中,腾讯持有京东17.8%的股份,位列第一大股东;另外腾讯持有拼多多16.90%的股份,位列第二大股东;而到了唯品会这,腾讯截止2018年的持股依然是7%。

这时候,相比京东和拼多多,原先在腾讯系的电商布局中占取重要地位的唯品会已经完全沦为了“小跟班”。在微信的“支付-第三方服务”九宫格中,京东购物与拼多多都占据了较好的位置,而唯品会只能屈居角落,甚至排在蘑菇街的下面。

腾讯、阿里竞逐电商圈 唯品会“夹缝”逆袭

这种尴尬的局面一直到唯品会重新回到特卖领域,并卓有成效之后才有了改变。今年以来,唯品会以特卖为主的模式更加清晰,经营状况逐渐有了好转。

可能是突然间发现这个小跟班也有了起色,于是腾讯大手一挥,在2019年3月斥资4341万美元增持唯品会,进而持有唯品会8.7%的股份。

这一次,唯品会没有再让腾讯失望。今年二季度,唯品会的盈利能力有了显著改善,毛利润上升明显。三季度,唯品会归属股东的净利润同比增长超100%,超出预期。

另一方面,打造线上、线下一体化特卖体系的战略确定之后,唯品会先是以收购的方式加码了线下奥特莱斯业务;后是将已有“鸡肋”嫌疑的品骏快递脱手,成功瘦身,轻装上阵。将自身的企业特色与行业趋势结合起来的布局让唯品会焕然一新。

财报的良好表现,与策略上的正确选择,让唯品会重新获得了资本市场的肯定,截止发稿,其股价相比年初竟有了超过150%的上涨,市值也向100亿美元发起了冲击。

在近日广州日报数据和数字化研究院发布的《电商品牌200强(2019)》排行榜中,唯品会紧随淘宝、京东、拼多多之后排名第四,位居苏宁易购、天猫之前。

这样的态势,唯品会早已不是“小跟班”,而是化身成为了“小狼狗”。腾讯也再次对这个战意高昂的“小狼狗”加以支持。据新京报报道,腾讯近期再次斥资约8419万美元增持唯品会股票,所持股票已经占到唯品会A类股与B类股总数的约9.6%,拥有4.3%的投票权。

在唯品会全年股价飙涨超150%的前提下,腾讯的这一次增持不仅是锦上添花,更多的是对唯品会的肯定和认可。同时也说明,唯品会不再是腾讯系那个可有可无的“小跟班”。

对于唯品会而言,腾讯的增持自然是“喜从天降”,对后续的发展有积极影响。但短期的顺利并不代表着成功,在互联网流量见顶的情况下,唯品会未来的路仍然扑朔迷离。

流量的纷争

2019年以来,阿里与腾讯的明争暗斗越发激烈。国庆之后,京东、拼多多、唯品会曾集体发难,企图在“二选一”问题上围攻阿里,但这一切都被双11的洪流淹没。而在双11之后,阿里成功回港上市,超越腾讯成为新港股王,也让阿里和腾讯的争斗更加剑拔弩张。

其中在电商领域,腾讯拥有的流量优势或将越发明显。由于人们对社交的需求明显要比购物更高,所以让消费者在社交过程中完成消费,是电商产业实现新流量增长、成交量增长的一大方向。

而在社交领域,腾讯一家独大的局面短时间内几乎不可撼动,简而言之,腾讯就是当前互联网流量紧缺的情况下,江湖中最后一位流量大佬。

腾讯、阿里竞逐电商圈 唯品会“夹缝”逆袭

对于那些想通过微信社交来拉新的电商,腾讯可以理直气壮的说这么一句话:此树是我开,此路是我开,要想从此过……

不过,对于京东、拼多多、唯品会这些嫡系,他们只需要来一句:“大哥,自己人!”就能获得腾讯的社交流量加持。

但腾讯的社交流量并不是万能的,背靠腾讯这颗大树的唯品会依然面临着流量困局。社交产品的属性决定了,它必须通过一种非常温和的方式去引导消费者完成消费,太过直接容易造成极其恶劣的社交体验,从而降低社交产品本身的用户数量。

所以经过拼多多的一番“教育”之后,诸多微信用户已经对于各种好友拼单产生了厌烦情绪,微信为了留住用户也适时出台规则打击各种“裂变”式的社交电商套路。

于是拼多多式的社交裂变模式已经很难走通,唯品会想要通过微信获取流量,必须创造出更新、更好玩的模式。截止三季度,唯品会的活跃用户为3200万,与京东、拼多多、阿里等相差甚远。

而电商行业的发展性质决定了,流量将会向头部平台集中。如今,阿里在完成对考拉海购的收购之后,其在国际化方面的布局已经领先一步;而拼多多正通过百亿补贴不断吸引新客户;京东则获得微信的一级流量入口,未来增长可期。

目前,唯品会在核心战略确定的情况下迎来了一波利好,但是如果流量增长渠道欠缺的问题不解决,现在取得的所有成绩在未来或难以持续。

作者:电商报 风清

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作者: 电商报

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