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工厂商家咋做社交电商?京东拼购给了个答案

【亿邦动力讯】亿邦动力获悉,近日,京东拼购小程序首页悄悄上线“工厂直供”频道。这似乎意味着京东拼购要做工厂品牌的社交电商入口了。

工厂商家咋做社交电商?京东拼购给了个答案

亿邦动力了解到,工厂商家在京东拼购的入驻形式,一是以工厂品牌旗舰店/专营店的方式,二是开京东拼购旗舰店(如下图)。值得注意的是,开拼购店的品牌多为已有主品牌的工厂商家或品牌企业,其大多已在京东商城有旗舰店。而在京东拼购上开旗舰店/专营店的品牌多为小的工厂商家或中小品牌。

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亿邦动力了解到,目前京东拼购工厂直供的商品品类包括男女服饰、品质家电、内衣配饰、生活百货、时尚鞋包、数码办公、休闲食品、家纺家装、美妆个护,商品价格都非常低。以男女服饰品类为例,京东拼购工厂直供的商品价格在十几块到几十块不等。

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把不同品类的工厂商品聚合到京东拼购上,设立单独的频道入口,吸引商家通过开旗舰店或拼购店的方式入驻,这似乎是京东在拼购平台上又做的一个流量入口——工厂商家的聚合平台。

值得注意的是,去年以来,包括拼多多、苏宁拼购等社交电商平台都开始和工厂合作,推出了“拼工厂品牌”,以此聚拢更多的工厂商家。据亿邦动力了解,拼多多于去年12月宣布推出“新品牌计划”,将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。而苏宁拼购在今年1月中旬就开始了2019年的第一轮招商活动,从泉州、海口、广州、长沙等地直接预约当地厂商,加强苏宁拼购的供应链建设,并且要从中精选出一批优质厂商加盟苏宁拼购的“拼品牌”计划。

亿邦动力查看了拼多多、苏宁拼购APP,发现其目前的产品首页并没有类似京东拼购的工厂直供频道页。在拼多多或苏宁拼购平台上,用户如需寻找工厂品牌,需要搜索“工厂品牌”才会出来工厂店,并且这两个平台也没有“拼购店”的工厂店铺字样。

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对于此类不同,有业内人士分析,基于各自的定位和商业逻辑的不同,拼多多需要更多大品牌在平台上呈现,而京东因为已经有京东商城呈现大品牌,京东拼购主打的是工厂中小品牌,通过拼团拉拢中低消费用户,所以其需要工厂直供这个入口来吸引消费者。

目前看来,京东拼购的商家运营逻辑也跟京东商城一样:一种是京东自营,京东寻找更好的工厂为其生产自有品牌,类似OEM商品;一种是工厂商家在拼购平台开店,包括旗舰店和拼购店。

京东拼购店也包括店铺星级评价、客服联系、证照信息等(如下图)。据了解,截至目前,京东拼购的工厂店有12家。

工厂商家咋做社交电商?京东拼购给了个答案

从中小工厂层面看,京东拼购为中小工厂商家提供聚合入口,或许也是工厂端借力社交电商的另一种出路。

目前,中小工厂商家借力社交电商的形式主要有以下几种:第一种是上述所说的通过和社交电商平台合作,生产其所要求的“拼品牌”;第二种是做各类社交电商平台的供应商,包括直接和社交电商平台合作,以及通过大型B2B平台间接与社交电商合作。亿邦动力之了解到,从今年开始,1688除了供应C端卖家外,也开始给S2B2C社交电商平台供货,这就是中小工厂商家通过1688这样的B2B平台间接发力社交电商的一种形式。

还有一种是中小工厂商家给社交电商平台做OEM贴牌商品,比如亿邦动力之前报道过的主打中小工厂品牌的社交电商平台in有的OEM商品策略,就是聚合众多有品质的中小工厂为其做OEM商品,其他包括网易严选、淘宝心选等平台也是这个方式。不过在品牌商看来,OEM商品只对工厂商家的销量有利,对其面向C端的品牌建构并没有什么帮助。

正如某鞋类品牌商向亿邦动力所言,“工厂商家做大品牌、大平台的OEM商品加工,只算是一个好的供应商,对工厂的销量和盈利有促进提升作用,适合只想闷声发大财的工厂,但对于那些想做C端品牌的工厂不一定有好处”。

在此情况下,京东拼购想做工厂商家聚合,通过拼购和分销走社交电商之路的想法,似乎给了工厂商家新思路,既可以给京东做供应商,也可以在拼购的工厂平台上开拼购店。

自营和第三方平台是京东的老路子。同样,对于京东拼购来讲,如何平衡这两者的关系和流量分配,也是工厂品牌比较关注的一个点。目前京东拼购对此还没有明确表态。

可以看到的是,京东拼购从今年起在招商方面加大了投入力度。比如,对2019年12月31日前申请入驻的多个类目商家都实行了减免平台使用费的政策,并侧重于中小商户的挖掘。而对优质中小工厂商家的招募及工厂直采更是成为了招商的重点。

据了解,为了全力发展拼购业务,京东也从集团层面给了重量支持,不仅将拼购业务作为和平台运营业务部、7FRESH、新通路事业部、拍拍二手业务部并列的五大前台部门之一,更是在流量方面给了巨大支持。目前,京东拼购是唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大流量入口的平台,这六大流量入口为京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端。

京东拼购方面称,京东拼购在商家入驻后还有完整的成长扶持计划体系,分阶段为商家提供超30种自主运营工具、公域流量及核心流量及服务培训的扶持。

事实上,京东全力发展拼购业务,是与拼多多以及整个社交电商的迅猛发展分不开的——2018年社交电商已经达到了万亿规模,而作为领头羊的拼多多在体量上直追京东,市值更是一度超过京东。2019年1月25日,拼多多股价大涨,市值为318.38亿美元,超过京东的313.51亿美元,按市值拼多多一跃短暂成为中国第二大电商。尤其是最近公布的2018年财报显示,在营收增速和用户增长方面,拼多多全面反超京东。

据了解,去年四季度,拼多多的营收同比增速为379%,而体量较大的京东营收增幅已经进入下行轨道,同期仅增加了约22%。在活跃用户方面,截至2018年年底,拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿,超过京东3.05亿的年度活跃用户。

这一系列数字背后给京东的震动不言而喻,这或许也是京东今年以来全力推动拼购业务发展的主要原因。

未来优质中小工厂品牌借力社交电商最好的方式是什么?1688合作社交电商平台in有电商董事长张杰的判断或许可以提供一个思考——通过社交电商拿到规模化确定性的订单,加上数字化的供应链来促进工厂的数字化,从而实现柔性生产,实现真正的C2B。

文丨马成

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作者: 亿邦动力网

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