每周干货速览：销售必学的12大万能卖货公式

No.1 薇娅直播技巧之粉丝定位

我们知道，薇娅把粉丝称为“薇娅的女人”，这样定位有两个好处，第一个是因为女性的消费能力更强，所以薇娅的女人这个称呼意味着直接放弃男粉。

第二，这个称呼，也是一种心理暗示，“薇娅的女人”暗示是一种从属关系，也就是依赖与依靠，如果你要买东西，你肯定更愿意相信老大薇娅，因为你很依赖她。自然她说的，更有说服力，所以转化率奇高。

No.2 薇娅是如何在直播间，激发用户需求的

薇娅的技巧是，把小需求放大成大需求，举例，当你要卖牙线时，会碰到的问题是，明明牙签用得好好的，为什么要换成牙线？即使会造成牙缝变大，这个问题也不会立即出现。

薇娅是这样说的，家里的小孩会模仿大人使用牙签，从而导致牙齿出血和受伤，就是说你在家里用牙签，其实是给小孩做了一个坏榜样，但是牙线产品完全不会受伤，而且很健康。瞬间需求就被放大了。

No.3 销售必学的12大万能卖货公式

生客卖礼貌；熟客卖热情；

急客卖效率；慢客卖耐心；

有钱卖尊贵；没钱卖实惠；

时髦卖时尚；专业卖专业；

豪客卖仗义、小气卖利益；

享受型客户卖服务；

虚荣型客户卖荣誉；

挑剔型客户卖细节。

No.4 淘宝直播这3年，有哪些长足的进步？

首先是【人】，现在有很多的初代网红，也开始陆续在直播上取得了不错的成绩，包括雪梨，张大奕等，另外也有很多明星也加入了直播，像李湘、李现、小S、赵薇等。

其次是【货】，现在淘宝直播最高单件成交记录，是单价230万元的珠宝，并且在【货】层面，上万元的皮草、花鸟鱼虫、全屋定制、钢琴唢呐等，都能在淘宝直播间买到。

第三是【场】，现在淘宝直播的直播场景很丰富，从国外各个国家，再到线下的羽绒服工厂、养鸡舍、渔船、蘑菇采摘园等，大家玩的花样非常多。让我们为直播点赞。

No.5 淘宝主播，如何避免产品问题造成的口碑问题？

有的主播的方式很巧妙，任何产品都不承诺具体使用效果，比如她在卖纤体茶的时候，所有的话术都绕开功效，只讲味道好喝，喝了不拉肚子。

卖祛斑产品时也一样，只会讲这个东西好吸收，不会讲确切的使用效果，在卖美白牙膏时更是，卖完之后，直接说该产品对天生黄牙的观众无效。所以，头部主播基本都不承诺具体的使用效果，从而避免口碑上的风险问题。

No.6 找达人用抖音带货，效果好不好？

找达人合作，在抖音有三种方式，第一种是纯佣，第二种是单独定制短视频，第三种是直播带货。

先说纯佣合作，先找到帮你推广的淘客或达人，现在大部分的淘客群都有相关资源，你只需提交你的产品，并根据要求开通佣金就行。

他们会根据产品情况，决定要不要推你的产品。这种方式的优点是，对商家来讲，成本可控，无风险，缺点是佛系卖货，不挂小黄车，也不会在视频里透出，仅放在抖音橱窗里，成交完全随缘。

以上是本周干货速览，我们下周再见！