每周干货速览:销售必学的12大万能卖货公式

每周干货速览:销售必学的12大万能卖货公式

No.1 薇娅直播技巧之粉丝定位

我们知道,薇娅把粉丝称为“薇娅的女人”,这样定位有两个好处,第一个是因为女性的消费能力更强,所以薇娅的女人这个称呼意味着直接放弃男粉。

第二,这个称呼,也是一种心理暗示,“薇娅的女人”暗示是一种从属关系,也就是依赖与依靠,如果你要买东西,你肯定更愿意相信老大薇娅,因为你很依赖她。自然她说的,更有说服力,所以转化率奇高。

No.2 薇娅是如何在直播间,激发用户需求的

薇娅的技巧是,把小需求放大成大需求,举例,当你要卖牙线时,会碰到的问题是,明明牙签用得好好的,为什么要换成牙线?即使会造成牙缝变大,这个问题也不会立即出现。

薇娅是这样说的,家里的小孩会模仿大人使用牙签,从而导致牙齿出血和受伤,就是说你在家里用牙签,其实是给小孩做了一个坏榜样,但是牙线产品完全不会受伤,而且很健康。瞬间需求就被放大了。

No.3 销售必学的12大万能卖货公式

生客卖礼貌;熟客卖热情;

急客卖效率;慢客卖耐心;

有钱卖尊贵;没钱卖实惠;

时髦卖时尚;专业卖专业;

豪客卖仗义、小气卖利益;

享受型客户卖服务;

虚荣型客户卖荣誉;

挑剔型客户卖细节。

No.4 淘宝直播这3年,有哪些长足的进步?

首先是【人】,现在有很多的初代网红,也开始陆续在直播上取得了不错的成绩,包括雪梨,张大奕等,另外也有很多明星也加入了直播,像李湘、李现、小S、赵薇等。

其次是【货】,现在淘宝直播最高单件成交记录,是单价230万元的珠宝,并且在【货】层面,上万元的皮草、花鸟鱼虫、全屋定制、钢琴唢呐等,都能在淘宝直播间买到。

第三是【场】,现在淘宝直播的直播场景很丰富,从国外各个国家,再到线下的羽绒服工厂、养鸡舍、渔船、蘑菇采摘园等,大家玩的花样非常多。让我们为直播点赞。

No.5 淘宝主播,如何避免产品问题造成的口碑问题?

有的主播的方式很巧妙,任何产品都不承诺具体使用效果,比如她在卖纤体茶的时候,所有的话术都绕开功效,只讲味道好喝,喝了不拉肚子。

卖祛斑产品时也一样,只会讲这个东西好吸收,不会讲确切的使用效果,在卖美白牙膏时更是,卖完之后,直接说该产品对天生黄牙的观众无效。所以,头部主播基本都不承诺具体的使用效果,从而避免口碑上的风险问题。

No.6 找达人用抖音带货,效果好不好?

找达人合作,在抖音有三种方式,第一种是纯佣,第二种是单独定制短视频,第三种是直播带货。

先说纯佣合作,先找到帮你推广的淘客或达人,现在大部分的淘客群都有相关资源,你只需提交你的产品,并根据要求开通佣金就行。

他们会根据产品情况,决定要不要推你的产品。这种方式的优点是,对商家来讲,成本可控,无风险,缺点是佛系卖货,不挂小黄车,也不会在视频里透出,仅放在抖音橱窗里,成交完全随缘。

以上是本周干货速览,我们下周再见!

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