喵宝贝 资讯 一个草根的电商创业之路!(7.8)

一个草根的电商创业之路!(7.8)

第七节 机会只给有准备的人

一个草根的电商创业之路!(7.8)

  “惟事事,乃其有备,有备无患。”——《尚书·说命中》

  “居安思危,思则有备,有备无患。”——《左传·襄公十一年》:

  新的问题又来了,如何保障收益最大化?现在大家吃饱了,怎么才能吃好?首先,我们想到的是和同行合作;其次才是融资贷款。那是怎么合作呢?我也毫无保留的分享,这本身也是发帖的目的!

  合作:在我个人的观点里,首先要让对方受益,其次是认可,最后才是共赢。大公司当然不需要我们,人家有资金组建团队——这种情况我们前期碰壁多次,相信有许多类似经历的读者感同身受,那盛气凌人的感觉不是我们所能承受的。那么,认可我们的,只有共同创业电商同行。2010年,兰州电商一片热闹,大家都认为自己是NO.1,所以2010年5月份的第一次同城电商聚会交流没搞起来。一年后,可能是大家都通过一年的实践,都有了共同语言的缘故吧,今年的4月30号的聚会交流终于组织起来,并搞得十分顺利,报名30多人,实际到场22人。聚会交流过程中,大家首先在资源共享,优势互补上达成了共识。按这个来说,搞聚会的目的达到了,剩下的是如何将共识转化为行动。

  6月,我们团队通过商讨之后,在本地电商Q群里提议:组织3-5个团队,租一个大型的办公场所,将劣势资源调整,将优势资源互补。这样一来,租场地在形象上首先大气,洽谈业务方便;其次,资源共享,合作推广,差价自理;再者,经验交流便利,物流成本更低。为什么是3-5个团队,而不是更多?因为存在管理难度,所以前期较为保守点好。这个提议大家不但认可了,而且很积极,下一步就是寻找场地了。

  去年没做成的事,今年做成了。这是时机合适。但是要将时机运用到位,靠得还是积淀,而不是一气呵成。有句名言这样说的:机会是给有准备的人。我想很多成功的人,包括马云、陈年等等等等,他们的成功离不开积淀和准备。

  写到这里,读者或许明白我们为什么要抱团,但是不明白为什么不去主动找风投或私募。其实,不是不想,只是现状……现状是这样的,其一,作为个人而言,我认为自己的行业修为还不够,也就是说道行尚浅;其二,我们真正的商品销量不足以理直气壮的拉风投和私募;其三,我们团队一致认为不能为股东盈利保障负责,也就是对自己的未来不负责;其四,没有融资渠道,北上广之类的城市不看好兰州,本地的又对这个行业较为陌生,不感兴趣,政府沟通也很困难。毕竟西北在电子商务上属于起步阶段,部分部门的政府工作人员的业务能力和电子商务的认知程度有限。但是,这些劣势我们将其转化为优势,就是换个角度来说(阿Q精神,呵呵~)正是这些劣势给了我们生存的空间,没有风投,没有低价的恶性竞争,更没有同行业的相互打压,反而让我们有更多的机会。当然危机感也是并存的,暴风雨前总是很宁静,这也让我们时刻警惕,为外来的电子商务进入本地市场能够做足够的准备。

第八节 当务之急

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  贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它!——佚名

  我们暂时没有贷款的打算,毕竟创业型公司能不欠款,尽量不欠!就像居家过日子一样,能不向人张口尽量不要张口,否则成为习惯就麻烦了。当然和我个人的性格有关,我从不使用信用卡,也不想办理信用卡,因为还没到万不得已、走投无路之时!创业中的我们,明天很美好,但是我们要活在当下。万一明天失足,后天怎么还款?解决好眼下的事,再去展望未来,才是我们这类人做的事。

  没想到写了这么多字,这些内容只是我的一个分享,也是对与我同样阶段中的人一个建议——不建议快速扩张;不建议盲目跟进;人员一定要合理分配;没规划就做事不建议;只为拉风投而做不建议(拉风投跟中彩票一样,不一定你能中);团队不仅要给成员以未来的憧憬,更要给大家一个现实的发展空间。

  我跟团队经常说一句话:“在电子商务的汪洋里,很多人都在探险。我们也要大胆探险,但一定要小心开船,稳健使舵。”归纳为12字:“大胆探险,小心开船,稳健使舵!“毕竟,未来很美好,现实很残酷!

一个草根的电商创业之路!(7.8)

上船,起航

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