喵宝贝 资讯 社交电商传奇!1个月时间裂变了19家分公司,什么模式?

社交电商传奇!1个月时间裂变了19家分公司,什么模式?

好货日报创始人,闫少东。他切入社交电商这条赛道,1个月的时间,就裂变了19家分公司,然后用了3个月的时间,做了数百万用户,目前仍以每个月新增百万的速度增长。

社交电商传奇!1个月时间裂变了19家分公司,什么模式?

学会复制自己,一个月裂变19家分公司的完整打法

闫少东在起盘好货日报的时候,是怎么设计整套分公司裂变机制的呢?

其实好货日报是返利网旗下的项目,然后呢,闫少东是整个项目的负责人,所以只要闫少东能达到返利网的业绩要求,就能拿到对应的奖金。

比如说,只要今年做到1000万用户,就能拿2000万奖金。

然后,闫少东首先把这2000万奖金的45%释放出来,也就是900万,用这个奖金,去作为其中一个利益点,招募全国的城市分公司。

那这个钱怎么分呢?

就是根据分公司完成的业绩,去拿对应的奖金。比如说,今年整个项目的目标是1000万用户,首先我们要保证完成这个目标,因为完成了,才能拿到奖金。

那比如说,我们今年完成了这个目标,你作为广州分公司,发展了300万用户,就相当于完成了总目标的30%,那你对应的,就能拿到900万奖金的30%,也就是270万的奖金。

社交电商传奇!1个月时间裂变了19家分公司,什么模式?

你看,这套方案的设计,能让所有的分公司都在一条线上,大家都朝着一个目标去做。

那怎么样才能成为分公司呢?闫少东设置了一个门槛,就是要交5万块,只有你交了钱,你才有动力去干,光用嘴巴去说是没有用的。

这里还有一个问题,一个城市就只开放二、三个分公司席位,就会有这种情况,有些人准备做的时候激情满满,但是真正做起来就有心无力,你不能让这些人一直占据一个资源坑位,所以呢,这里还得设置一个淘汰的机制。

这个淘汰机制是这样的,6个月的考核时间,如果你在6个月做不到2万用户,那么你就会被取消享有稀释出去的45%奖金的资格。

但是其他权益不变,用一个低门槛的淘汰机制,最大程度去避免那些只想着占坑位,不做事的人,同时又不打击分公司的积极性。

这里我们总结一下整套方案,首先呢,闫少东把自己45%的奖金释放出去,让所有人都朝着一个目标去走,然后呢,设置了一个5万块的门槛作为筛选。

最后呢,还有一个淘汰机制,6个月做不到2万用户,就会被取消享有稀释出去的45%奖金的资格,其他权益不变,最大程度去避免只想着占坑位的人,同时又不打击分公司的积极性。

设计好方案之后。接下来就是招募工作了,怎么做呢,我们接着往下看。

社交电商传奇!1个月时间裂变了19家分公司,什么模式?

闫少东在设计好整套方案后,就开始做用户画像,他认为,能一起做这件事的人,一共有三类人,第一类实体老板,第二类是品牌方,还有第三类就是微商群体

在明确了这三类用户群体之后,就根据这三种类型的人,设计了3个让用户不能拒绝的理由,第一个就是上面说过的,稀释出去45%的奖金,第二个是享有自营产品上架的权益,第三个是享受当地商家独家对接权。

自营产品上架的权益是什么意思呢?

就是好货日报要在用户数破千万的时候开放自营版块,开放自营的话哪类人会最感兴趣呢,是不是就是微商和品牌方最感兴趣。

而且,好货日报的自营版块和京东、云集不一样,不是给钱就能上,因为好货日报本身是基于淘系的社交电商平台,所以他们80%的产品必须得是淘宝的产品,只留20%做直营版块。

所以这个版块好货日报一定会严选的,这是一个很珍贵的席位,但是呢,如果你是分公司的话,到时候就可以优先给到你。

你想想看,一个千万用户级别APP的私域流量帮你推产品,这对于一个品牌方和微商来说,几乎就是无法拒绝的理由。

而且对于微商来说,大部分人已经是断崖式的跌落,与其等到代理流失到别的社交电商平台,还不如直接带着这些代理,转到好货日报的平台,把他们先锁定在自己的名下,增多一个管道性的收入。

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接着,我们说下这个享受当地商家独家对接权,这个点怎么理解。

就是有很多线下店的老板也会通过优惠券的形式,去吸引用户到自己的店里消费。

那这个时候,如果你是当地的分公司,你就有权力跟当地的实体店老板谈合作,你就说,我可以免费帮你把商铺上架到好货日报上,通过平台导流用户到你店里消费,只要有用户在好货平台领券,并且消费了,你再给我一定的佣金。

那对于商家来说,他们肯定是愿意的,因为对于他们来说,本身可推广的渠道就不多。

然后呢,这个佣金大部分会返给分公司,平台只拿25%,剩下75%就给跟当地商家签约的分公司。 这个权益,对于有很多线下资源的实体老板来说,是有很大的诱惑力的,你想想看,一个城市有几千家店铺,你只要跟他们谈好合作后,剩下的就是躺赚了。

你看,闫少东设计的这个三点,基本上就能给了这三类不同人群无法拒绝的理由,其实很多人不是冲着所有的点来的,而是其中的某一个点满足了他的需求,他就特别愿意做分公司。

这个方案的设计,给我的启发是非常大的,一个人精力再多、能力再强,也永远干不过20个人。

所以我们要学会复制自己,你在复制自己的过程中,你自己是一个能量体,也是一个利益体,你把能量复制出来,你也一定要把自己的利益复制出去。

再总结一下,闫少东是如何一个月招募19家分公司的,首先制定好整个分公司的合伙政策。

然后呢,画出3类用户画像,分别是实体老板、品牌方、微商群体。

根据这三类用户,又设计了3个成交的点:第一,稀释45%的奖金。第二,享有自营产品上架的权益,第三,享受当地商家独家对接权。

目 录(完整版文章,想看的朋友私信我)

1、基于淘系的CPS+社交电商,解析好货日报的商业模式

2、淘宝背后的淘宝联盟究竟是什么

3、学会复制自己,一个月裂变19家分公司的完整打法(本文节选)

4、如何规避法律风险,好货日报的会员制度设计

5、你可能不知道的刷单行为,严防羊毛党

6、2个关键埋点,自动化群裂变推广系统这样做

7、简单有效的拉新手段,0元购的套路

8、用保姆式的服务,协助分公司开拓市场

9、把爆品作为用户向外扩散的爆点,好货日报怎么推爆品

10、为什么社交电商平台都在用邀请码的形式

11、对于社交电商,闫少东是这样看的

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作者: 创投四点半

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